“生意不好做，不想办法怎么行呢！”西宁某二手车摊点老板说。为拉动销售，二手车经销商们向一手车经销商取经，将后者一些惯用的手法融入销售中，如将售后保修及金融引入销售环节，为二手车主们提供各种方便。“如今，二手车业务不仅仅是买卖二手车那么简单。”

 虽然服务增加了，但相关的成本付出并未增加太多。由于大多数二手车没有展厅，所涵盖的业务也仅仅是二手车辆的收购及销售，相关售后配套是他们的短板，为此有些二手车行选择与外面的维修店合作，当客户买车后，可在指定的维修点进行固定次数的免费保养。为此二手车商会付出少量的成本，一些简单的保养甚至零成本。而维修店也很乐意接受这样的合作，因为此举会为他们带来客源，当客户对所享受的免费服务感到满意后，会形成一定的忠诚度，以后汽车出现问题，会回到当初免费保养的店里进行维修，给他们带来利润。

 在金融方面，二手车商通常选择跟代理公司合作，客户提交资料后，他们会联系相关的代理公司，由代理公司向银行进行申请；后面的事二手车商就不用操心了，由客户直接跟金融代理联系，当贷款审批后，代理公司会直接通知客户，并收取40 0 0 -50 0 0元的手续费，无论贷款额度多少，手续费都一样，并且最高只能贷款50%。