临近年底，大家都盘算着体面地回家过年，这不，买辆车就成了有“面子”的首选。因此，价位、品牌、车型、优惠就成了消费者们买车考虑的关键词。

 据杭城汽车4S店介绍，15万元左右的中级车最受消费者喜爱，部分走俏车型已占总销量的50%以上。除了买辆新车回家之外，还有消费者通过置换业务“升级”车辆。

 15万元左右的中级车受欢迎

“年底买车的客户很多，他们偏向于价格实惠并且省油的车型，价格一般在15万元左右。”北京现代浙江韩通4S店销售部黄经理说，这类车型不仅解决了上下班的问题，而且过年开车回老家也比较有面子。

 中级车一直就是消费者喜爱的车型，“科鲁兹无论是从车型，还是在价格上，都是较符合消费者的需求。”浙江和通4S店销售部陈经理说，科鲁兹目前已占该店总销量55%。

“刚上市几个月的凌派已占到总销量的50%以上。”广汽本田康桥4S店市场部吴经理说，从10月份开始，总体销量有明显的增长，尤其是凌派这种热门车型。

 年底集中买车的客户数不胜数，经销商也不放过良机，在年末打出各种各样的优惠政策。一时间，“年底冲量”、“年末狂欢”、“最后优惠”、“底价销售”等宣传语到处都是。

 4S店置换业务上涨三成

“最近一个月来置换的客户明显增多，都是来主动升级车型的。”杭州奥达通4S店的二手车评估师说，置换的车80%的是个人家用车，车龄在5年左右。

“还有些客户是从高档车升级为豪华车。昨天，有一个客户把奥迪A6L置换成了奔驰S级。”浙江星杭奔驰4S店二手车专员说，年底换车的客户增长了很多，6月份置换量是15辆，12月份的置换量上涨了三成。

 东风日产和诚城北4S店二手车主管表示，“近一个月来，4S店收购的置换车型价格主要集中在10万元左右，车龄4—5年，他们要置换的车型以天籁、奇骏为主。天籁相对来说更高档，开着回家过年或探亲访友也显得有面子。”

 当然，由于客户的置换业务太多，部分车主没办法办理。杭州和诚之宝4S店二手车专员说，“年底虽然很多客户有置换需求，但由于热门车型没有现车提供，置换新车需要等一段时间，可能要到一月中旬后才能拿到车。”